Groupon计划3年内将新订阅用户获取成本降为零

新浪科技讯 北京时间9月1日午间消息,据知情人士透露,虽然Groupon此前花费了数亿美元吸引新订阅用户,但作为盈利计划的一部分,该公司计划在3年内将这一成本降为零。

Groupon今年上半年花费3.451亿美元吸引新订阅用户,包括搜索引擎营销、显示广告、推荐项目以及联合推广。知情人士表示,该公司计划到2013年底将这一成本降为零。

但知情人士也补充道,该公司仍会继续投入资金展开其他推广项目,例如利用广告鼓励现有订阅用户参与团购。Groupon还准备保持一定的开支,重新吸引一些弃用该网站的用户。但这些费用都远低于当前用于吸引新订阅用户的开支。

Groupon已经启动IPO(首次公开招股),并有望募资7.5亿美元,但监管者和部分华尔街人士却对该公司的会计报表和庞大开支提出质疑。

该公司一手打造的团购行业最近遭遇了成长的烦恼。Facebook Deals团购业务在推出4个月后即宣布关闭,美国商铺点评网站Yelp CEO本周也表示,部分热门的本地化企业认为团购“不经济”,引发了外界对这种模式可持续性的担忧。

Groupon今年6月提交的IPO文件显示,该公司增长十分迅猛,但亏损却非常严重。这一亏损主要源于为了吸引新订阅用户而花费的推广费用。

部分分析师还担心,Groupon有可能要继续加大开支以吸引并挽留用户。但Groupon最新提交的IPO文件显示,该公司今年第二季度的推广费用从第一季度的2.08亿美元降至1.705亿美元。

业内人士认为,如果Groupon计划到2013年底将新订阅用户获取成本降至零,表明该公司届时有望吸引到所有的潜在用户。

Groupon CEO安德鲁·梅森(Andrew Mason)在上周发给员工的备忘录中写道:“订阅我们电子邮件的用户总有极限”。他还补充道:“我们内部将此视为一项非常大的一次性费用,我们今后的长期工作则是逐步将这些订阅者转变成消费者,并确保他们继续通过我们购物。”

知情人士透露,按照合并分部营业利润(consolidated segment operating income,以下简称“CSOI”)计算,Groupon目前的计划是到2011年底实现盈利。这一指标是用营业利润减去股权奖励支出以及与并购相关的开支,但其中包含了吸引订阅用户的费用。

按照CSOI计算,Groupon今年第二季度亏损额超过6000万美元,多数都源于亚洲,欧洲已经实现盈利,美国和拉美市场的亏损额也很小。该公司预计所有地区都将于今年末实现盈利。

Groupon发言人拒绝对此置评。(书聿)

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